Direction.
by mAIjin
NUMÉRO 01 · [24 Juillet] · L'IA POUR LES DIRIGEANTS ROMANDS · LECTURE 5 MIN
AU SOMMAIRE
01 L'adoption avance, le cap manque
02 Le cas: deux systèmes en quatre heures, sans une ligne de code
03 La revue: Kimi K3, l'adoption suisse, l'index, l'agenda, qui recrute quoi
04 La pratique: le prompt pour obtenir l'adhésion d'un décideur
01 L'ÉDITO
L'adoption avance, le cap manque
Je suis heureux de vous écrire cette première édition de Direction. Merci de l'avoir rejointe.
En préparant ce numéro, deux chiffres se sont répondu. La Suisse est en avance sur l'adoption de l'IA: 65% des utilisateurs y accomplissent un travail impossible il y a un an, contre 58% au niveau mondial. Mais 24% seulement estiment leur direction alignée sur une stratégie IA. Quand le cap manque en haut, ça capote en bas. C'est d'autant plus dommage que les outils agentiques sont là, et que leur coût s'effondre: Kimi K3 offre une performance de pointe pour une fraction du coût de Fable (j'en dis plus ici).
Ma recommandation: alignez d'abord le CODIR sur la gouvernance, établissez une vue d'ensemble de vos logiciels métiers connectables à l’IA, ne distribuez une licence qu'accompagnée d'une formation et d'une session de set-up, et mettez un outil agentique dans les mains plus tôt que vous ne l'auriez osé.
Jean-Baptiste Berthoux
02 LE CAS
Deux systèmes en quatre heures, sans une ligne de code
Contexte. Account manager IA chez un éditeur de logiciels B2B, plusieurs dizaines de milliers de salariés, poste basé en Suisse. Les licences IA d'entreprise sont déjà payées, mais l'usage reste cantonné au chat: il pose des questions, il ne fait rien exécuter. Rien d'automatisé dans son propre travail.
Ce qui a été fait. Des sessions tôt le matin, avant sa journée. Il partage son écran et construit sur sa machine, le consultant mAIjin guide. Deux sessions sur trois sont faites.
Un QG. Un dossier d'onboarding (qui il est, son territoire, ses comptes, ce qu'il autorise sans validation) et un fichier de mémoire. Sans ça, l'IA repart de zéro à chaque conversation. C’est l’application du context engineering.
Les accès. Messagerie d'équipe, CRM, agenda, hébergement de fichiers.
Le rituel du vendredi. Une app qui lit ses canaux clients et met son forecast à jour. Construite en une interview, 5 minutes de plan validé, 10 minutes d'exécution.
Le studio de propales. Un agent va chercher les comptes rendus de réunion là où ils vivent déjà, il relit et valide sur une page HTML avant que ça passe la grille qualité maison, et le document final part en mise en forme avec son design system.
Résultat. Deux systèmes qui tournent en 4 heures cumulées de coaching, sans une ligne de code écrite ni ticket IT. Ce que je ne peux pas encore écrire honnêtement: le temps gagné par propale. Le système est monté, il n'a pas encore tourné sur une vraie affaire. La mesure se prend la semaine prochaine, sur la première propale réelle: [X h → Y h] sur [N] propales par mois.
Coût. 4 heures de coaching tôt le matin, plus [le temps qu'il y met entre les sessions]. Zéro franc de logiciel: les licences existaient et dormaient. Côté IT: on est resté strictement sur les connexions déjà validées en interne.
La limite. Le blocage n'est jamais technique, il est dans la gouvernance de la donnée. Les accès qui libèrent le plus de valeur (écrire dans le CRM, générer la présentation finale) exigent l'aval de l'IT, et ça ne peut pas être porté de l'extérieur. Résultat: la dernière étape reste manuelle, un copier-coller entre le document et la présentation. Un outil interne couvrait déjà une partie du besoin. Et tant que le système n'a pas fait ses preuves sur une propale qui part vraiment chez un client, c'est un beau système, pas un gain.
À retenir: le goulot n'est pas les prompts, c'est l'accès aux données. Tant qu'un humain doit copier-coller ce que l'IA pouvait lire, le travail est encore fait à la main.
03 LA REVUE
Kimi K3: la Chine réplique, les marchés tanguent
Moonshot AI a publié Kimi K3 le 17 juillet: 2 800 milliards de paramètres, poids ouverts, des performances au niveau des meilleurs modèles américains, pour un tarif d'API trois fois inférieur. Les marchés ont réagi: TSMC a cédé 7%, SoftBank 9%. Pour un dirigeant, le signal est là: la performance de pointe devient une commodité, l'arbitrage se déplace vers le prix. Source: RTS.
Adoption de l'IA: la Suisse devant la moyenne mondiale
Le Work Trend Index 2026 de Microsoft, publié le 9 juillet, croise les données d'usage de Microsoft 365 et une enquête auprès de 20 000 utilisateurs dans 10 pays. En Suisse, 65% des utilisateurs disent accomplir un travail impossible il y a un an, contre 58% au niveau mondial. Mais 24% seulement estiment leur direction alignée sur une stratégie IA. Source: Microsoft.
Un index IA pour la Suisse romande
Nouveau: un index cartographie 74 organisations qui recherchent, construisent, hébergent et déploient l'IA en Suisse romande, classées en six catégories, des laboratoires aux structures d'innovation et de financement. Consultable librement, mis à jour en continu. Utile pour savoir qui fait quoi à moins d'une heure de son bureau. Source: diagnostic-ia.ch.
L'agenda
Du 20 au 28 août, Martigny: Idiap Create Challenge, neuf jours de hackathon IA à l'institut Idiap, édition consacrée aux industries créatives et culturelles. icc.idiap.ch
Les 30 septembre et 1er octobre, Palexpo, Genève: Swiss IT Forum(s), avec son forum dédié à l'IA. swiss-it-forums.tech
Les 1er et 2 octobre à Renens, puis le 6 octobre à Genève: PanoramAI, les sommets romands de l'IA générative, journée genevoise consacrée à l'IA responsable. panoramai.ch
À noter: le sommet mondial sur l'IA se tiendra à Genève les 21 et 22 juin 2027. admin.ch
Qui recrute quoi
Une fiche de poste est un indicateur avancé: ce qu'une organisation recrute aujourd'hui, ce sont ses capacités dans six mois. Trois signaux en Romandie cette quinzaine.
Agentic AI Data Scientist/Engineer, P&G, Genève: l'agentique entre dans les fiches de poste des grands groupes.
Machine Learning Researcher, AIML, Apple, Lausanne: les géants continuent de puiser dans le vivier lémanique.
Direction de l'institut Idiap, Martigny: l'institution historique de l'IA romande cherche sa prochaine tête.
La question à ramener en COMEX: ces capacités, faut-il les recruter, ou outiller les équipes déjà en place ?
04 LA PRATIQUE
Le prompt: obtenir l'adhésion d'un décideur
À copier-coller tel quel dans votre IA. Adaptez les crochets à votre situation.
J'ai besoin d'obtenir l'adhésion de [un décideur: mon COMEX, mon N+1, un client, un partenaire] sur [la décision / le projet / l'arbitrage]. Il n'a pas encore validé.
Commence par me poser 2 questions, puis attends ma réponse avant d'aller plus loin:
Quel est l'enjeu de cette demande (budget, périmètre, engagement) et y a-t-il déjà eu un désaccord ou un précédent sur ce sujet ?
Quelle est la nature de la relation: lien hiérarchique, relation client, partenariat entre pairs ? Le même argument ne porte pas de la même manière selon le rapport.
Construis ensuite l'approche à partir des mécanismes réels de la décision:
Ouvre par une question calibrée, formulée en « comment » ou « qu'est-ce que », qui invite l'interlocuteur à contribuer à la solution (« comment sécuriser cette échéance sans dégrader le reste du plan de charge ? ») plutôt qu'une question fermée à laquelle on répond « non ».
Anticipe et nomme son objection probable avant qu'il ne la formule, pour la désamorcer.
Présente 2 options qui me conviennent l'une comme l'autre, au lieu d'une exigence unique: la décision avance plus vite quand le décideur a le sentiment de choisir.
Livre-moi 3 formulations que je pourrais réellement utiliser, de la plus concise à la plus développée, calibrées selon la nature de la relation. Indique-moi par laquelle ouvrir. Ajoute enfin une position de repli si la validation n'est pas acquise: le plus petit engagement qui maintient la dynamique, plutôt que la demande complète en une seule fois.
05 LE CERCLE
Un dîner trimestriel, vingt dirigeantes et dirigeants romands, une conférence et une vraie table. Sur invitation et candidature.
06 VOTRE AVIS
Ce premier numéro vous a-t-il été utile ?
07 LE PARRAINAGE
Direction grandit par recommandation entre pairs. Trois paliers: dès 1 parrainage, la skill Prompt Builder (méthode Maijin); à 3, la skill d'onboarding agentique complète; à 10, un diagnostic IA avec un consultant Maijin (valeur CHF 150). Nous avons créé une vidéo pour détailler vos cadeaux.